农村或成为今年家电业最重要的战场! - 潮流家

作者: 企业  发布:2020-03-01

最近,互联网软件巨头微软启动新一轮的全球范围裁员,裁员数量虽然只有3000多人,但全部集中在面向一线的市场营销部门。 此前,消费电子巨头三星在中国裁员就引发巨大风波。于2016年在中国裁员近8000人基础上,2017年下半年还将裁撤七大支社32个营业部,全部转为办事处经营,预计裁员人数不会太少,主要是市场营销体系。不止裁员,三星还在变相降薪。 其实,最近一段时间以来,不只是三星、微软,包括一些跨界巨头都在面向一线市场的营销体系进行组织机构调整后的截员、降薪。那么,这股源自于外资企业、集中于市场营销环节的裁员降薪潮,会影响并冲击中国家电行业吗? 一般来说,任何企业的裁员降薪原因并不复杂,说白了要么形势不好、要么企业转型、要么转型升级。一是,经营业绩下滑,不支撑现有的营销团队规模和市场运营,所以才会动裁员,优化经营体系。比如说,三星电子在中国的裁员,正是因为营收和业绩下滑造成的。这种情况,在接下来的中国家电行业,肯定还会有不少企业。 二是,整个经营重心和方向的结构性调整,导致原有一些传统业务部门要被裁撤,比如微软等传统巨头转型带来传统业务被调整出局,带来裁员等问题。现阶段,中国家电企业还不存在传统业务退出的问题。只是在布局新兴业务,这一块反而会增加人员。 此外,还有一种背景,就是大量的机器人等智能制造设备,投入一线生产工厂,导致原有的员工被大量优化和淘汰。最近几年,在家电制造行业这种情况比较突出,特别是很多大企业,机器取代人已经越来越明显。淘汰员工数量庞大。 过去两三年,很多千亿家电巨头都在经历一轮人员的淘汰,淘汰规模都是以万计算。主要就是生产工厂的流水线工人,被大量的机器人替代。接下来,就市场现状和形势来看,将会重点集中在企业的一线市场营销环节人员优化。而重点就是大电商、大连锁,以及区域流通商的崛起,加速并推动整个家电企业的市场营销环节人员优化和调整。 这种渠道结构调整,必然带来家电企业营销体系的“减员增效”:一方面,大量的传统实体店渠道被电商、大连锁商冲击,传统家电企业的分销体系面临调整和优化,裁员是必不可少的; 另一方面,则是大量家电企业推动传统渠道的转型,从批发商向零售服务商转变,必然引发厂家的营销工作向营销服务商转移,这样才能更好地实现制造商与零售商的分工合作。 当前一些家电行业和企业的裁员降薪已经悄然开启,比如电视、冰洗行业企业;而还有一些行业和企业则会在下半年甚至年底开启,比如空调、厨电、小家电等行业企业。这将是无法避免的走势。毕竟,行情好时就大量招人,行情不好就自然会淘汰人。 可以说,裁员降薪潮接下来将在不同家电领域和企业出现。这不是什么坏事情,企业有能力主动调整,总比被逼着直接淘汰出局要好!

中央一号文件在近期发布,此次的文件内容锁定“农业供给侧结构性改革”。目前来说,这是2000年以来第14个关注“三农”问题的一号文件。其中提到,目前整体形势利好,中央将继续关注农村、农业和农民。而增加农民收入、帮助农民创收势必将继续成为该系列问题的重中之重。这也让许多的家电企业兴奋不已。

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家电企业:渠道下沉 在目前的经济环境下,扩大内需成为了经济发展的重要落点。尤其三四级市场消费释放,成为主要动力,并影响着农村家电市场发展。一方面,国家自2008年开始的家电下乡、以旧换新、节能惠民等多轮政策打开了农村市场,培养了农民在家电消费方面的意识。另一方面,农村家电保有量和品类与城市相比,仍然存在着非常明显的差距。同时,国家不断用政策等来鼓励农村、农业发展,努力提高农民收入水平,农民收入增加了,消费水平必然会提高。这也极大的刺激着农村的家电消费。 而目前家电业几乎都面临着城市市场需求日趋饱和的困扰,之前没有辐射到或者说辐射不够充足的的农村市场成为了一块利润可观的“新大陆”。 在2016年末,各企业和代理商在销售和渠道方面也都不约而同地提到了“渠道下沉”这个关键词。特别是这些年,小家电飞速的更新换代和新品类的层出不穷,使农村的家电市场出现了更大的缺口。但是也并不是所有家电企业在农村市场都一帆风顺的。一些家电厂商在农村市场上遭遇"滑铁卢",不是农村市场出了问题,而是一些家电厂商参与农村市场竞争的手段,出现偏差和变形。因为农村的区块人口的密集度远不如城市,一个销售点所能覆盖的家庭和创造的销量与建立一个点的成本形成了一个博弈,而农村人情社会的复杂也把售价和利润推至了一个尴尬的境地。究竟该如何在开发农村市场的同时,保证利润和服务成为了诸多企业面临的一个难题。 农村现状:家电市场失序 在农村家电消费的两端,一侧的企业不知道如何下沉,另一侧的农村消费者也不知道如何购买到靠谱又实惠的家电产品。 相比城市消费者,农村消费者虽然有购买的意愿,但是普遍存在经验不足的情况,所获得的家电信息也相对比较落后,品牌意识不强。往往更加注重于家电价格的比较,给一些不法分子留出了可趁之机。 根据媒体的报道,近两年,一些不法分子利用农村传统消费方式——赶集或者串乡送货,做起了“捞一票就跑”的生意。而他们所销售的这些家电,有“套壳机”、“翻新机”等多种“花样”,因为这些原因品牌企业也不会提供保修。这种“一次性”产品极大挫伤了农民购买家电产品的积极性。 提到维修,这也是农村家电的一大问题。早在2009年——家电下乡政策实行后的第二年,中消协就发布了“家电下乡产品使用及售后服务状况调查报告”,质疑家电下乡产品质量。其中提到,他们从2009年8月起联合了河北、山东、江苏、四川等地消协组织开展调查。调查共对275个村的8188位消费者进行了入户问卷调查访问,走访了家电维修企业181家,结果显示下乡家电维修率达12.6%,每8件产品中就有1件维修过。如此高的维修率,实在是让心心惊。

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